4月17日，奉茶又登上微博热搜了。相比于喜茶、奈雪而言，来自二线城市长沙的茶饮品牌奉茶更引人关注。因为，与前两个品牌不同，奉茶只深耕于长沙本地市场。换句话说，你只有去到长沙，才能喝到这个网红界的新式茶饮!三次登上热搜，奉茶火爆了4月17日，微博名为@全世界最英俊的人发了一张奉茶的小票清单。让人没想到的是，随即成为了热门话题。

　　“您在网上看到的所谓‘奉茶官网’和‘茶颜招募加盟商’的消息都属假消息，等我们有钱了就去告他们。”评论区有网友这样说到，“上次问为什么不去深圳开店”，店员的回答居然是“没钱啊”!而在稍早之前，奉茶官方公众号也发了一条有趣的内容，除了澄清“因为能力有限，目前仅在中国长沙开设了直营店”之外，还表示“我们现在已经赚了一点钱开始告他们了”。

　　4月9日，奉茶商标在韩国遭抢注的消息，再次成为了微博的热搜话题。不过，尽管引起了很多网友的愤恨，但是却无可奈何。就连创始人吕良也这样回应，称：

　　“对方的行为合法，我们无权干涉，今后会加强意识，以弥补这方面的不足!”再往前的话，可以追述至去年底喜茶和奈雪这两个新茶饮品牌的“撕逼大战”。最先开炮的，是奈雪的创始人在朋友圈指责喜茶抄袭，称“我都替你觉得没意思”;紧接着，喜茶的创始人回复到：“你不懂什么叫创新”。不过，让人没想到的是，舆论的焦点很快从“抄袭”转移到了一点点、COCO这样的茶饮品牌上，尤其是奉茶，还趁势登上了热搜榜。

　　在颜值即正义的时代，包装意味着传播力，意味着能否有机会成为网红饮品。在这一点上，奉茶可以说是深谙其道。为此，除了将门店的装修设计打造成中国风主题之外，就连品牌的LOGO都是带着浓厚的江南女子味道。也就是说，与时尚和现代感不同，奉茶追求一种古典优雅、超脱静谧的安逸舒适感。

　　奉茶每年需要花掉几十万从博物馆获得名画授权，而且，还会将大量的周边产品用来赠送，在季节里推出相关的活动。而这本身是不赚钱的，只是为了给消费者更好的体验。

　　奉茶不仅提出“一杯鲜茶的永久求偿权“，即只要消费者觉得味道不对，就可以要求门店重做。除此之外，相比于喜茶、奈雪动辄25-30元一杯的售价，奉茶平均15元的单价，仅仅能够维持一个“生存毛利率”的基准线。因此，奉茶像是一个文化人的自娱自乐，更在乎自己的理想和情怀，以及与消费者的品牌联系。

　　客观的说，好产品是一个品牌不可或缺的重要因素。但是，替好产品插上飞翅膀的，其实靠的是经营哲学。就连奉茶的创始人自己都没想到，自己的品牌居然成为了长沙的地标。因为，与小龙虾、臭豆腐、某某水果不同，新茶饮中还没有哪一个品牌与地域紧密的结合到一起。

　　原来，喜茶靠着100多家门店，完成了对全国市场的布局。但是，奉茶尽管也拥有上百家门店，但是全部遍布在长沙城内。可能有人会说，如此密密麻麻的布局，难道不会因为门店的重复覆盖，造成资源利用效率的降低吗?但实际上，就像便利店一样，消费者无时无刻有喝奶茶的需求，高密度的覆盖反而会增加消费者的消费频次，进而产生路径依赖和品牌粘性。

　　之所以奉茶能够频繁的成为热搜，其中一个至关重要的原因是，它们的社交营销做的很有特点。奉茶公众号的文章采用的是年轻人的幽默，极其坦诚、略带调侃的文风，更加的有亲和力和诙谐力。另外，像“单品免费续杯”、“集卡点免费赠杯”、“雨天指定饮品第二杯半价”等营销套路，能够让消费者感受到了温暖，继而成为大家心目中的陪伴茶饮。

　　比如，与茶饮有关的叶子、杯子，还有明信片、中国风的雨伞、水杯等等，都通过线下门店和淘宝同步出售。

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